Adverteren op LinkedIn voor bedrijven – up and running in 6 stappen

16 september 2016, 09:00

450 miljoen mensen. Dat is het aantal gebruikers van LinkedIn wereldwijd. En daar komen elke seconde nog eens twee nieuwe gebruikers bij. Een prima publiek om als bedrijf jouw boodschap aan te vertellen. Dat kan organisch, maar ook via advertising. Met deze zes stappen heb jij binnen no time een goedlopende advertisingcampagne online staan!

De voorbereiding

Adverteren op LinkedIn is als het lopen van een marathon: zonder een goede voorbereiding wordt het een hele lange rit. Begin daarom niet zonder duidelijk in kaart te brengen wat je wilt bereiken. Dat is natuurlijk heel persoonlijk en heeft alles te maken met bedrijfsdoelstellingen. Om je wat inspiratie te geven:

  • Je wilt de naamsbekendheid van je bedrijf vergroten.
  • Je bent op zoek naar meer klanten.
  • Je wilt meer verkeer naar je website leiden.
  • Je wilt je online vindbaarheid vergroten.
  • Je wilt meer volgers.
  • Je wilt de interactie aangaan met je doelgroep.

Stap 1

Doelstelling? Check! Tijd om aan de slag te gaan. Zorg dat je beheerder bent van de pagina waarvoor je advertising wilt gaan draaien. Vervolgens ga je aan de slag in de Campaign Manager. Voeg een nieuw account toe en voer je bedrijfsnaam in. Kies een naam voor je account en de gewenste valuta en zie daar: de eerste stap is gezet!

Stap 2

Tijd om het type campagne te kiezen. LinkedIn geeft je daarin – hoe overzichtelijk – twee keuzes. Kies je voor een Sponsored Content-campagne, dan bereik je je doelgroep via gesponsorde posts in hun LinkedIn-feed. Optie twee, de Text Ad, verschijnt als advertentie in de zijlijn of aan de bovenkant van LinkedIn-pagina’s.

Je keuze voor het type campagne hangt af van je doelstelling. Bij een Sponsored Content-campagne kan je doelgroep niet alleen doorklikken naar je pagina of website, maar ook direct je pagina volgen. Ideaal dus als je streeft naar meer bekendheid, meer volgers of meer interactie.

Voorbeeld van Sponsored Content

Draait het je vooral om verkeer naar je website, bijvoorbeeld om meer producten in je webshop te verkopen, dan is een Text Ad-campagne interessant.

Voorbeeld van Text Ads

Stap 3

Als je een campagnetype hebt gekozen dat perfect aansluit bij je doelstellingen, is het tijd om een campagnenaam in te voeren. Neem even de tijd om hierover na te denken. Als je veel verschillende campagnes wilt gaan draaien, kan het handig zijn ze te labelen. LinkedIn rangschikt je campagnes op alfabetische volgorde en dus niet chronologisch. Door campagnes te labelen met bijvoorbeeld 1, 2, 3 of a, b, c zorg je voor een overzichtelijk campagneoverzicht.

Ook over de taal van je campagne denk je na. Zelfs als je je campagne richt op Nederland, is het de overweging waard Engels als taal te selecteren. Veel mensen hebben hun LinkedIn-taal namelijk standaard ingesteld staan op Engels. Bedenk dat je de taal later niet meer kunt wijzigen en dat je campagnetaal moet aansluiten bij de taal van je advertenties!

Tot slot heb je de mogelijkheid om via Conversions een conversion-trackingcode te creëren die je toevoegt aan elke pagina van je website. Op die manier meet je of clicks via je advertenties ook daadwerkelijk resulteren in websitebezoeken, downloads of leads.

Stap 4

Het is eindelijk tijd voor het leukste gedeelte van advertising: het creëren van je advertenties! De werkwijze daarvoor verschilt per campagnetype.

Sponsored Content-campagne

Naast de mogelijkheid om bestaande organische content te sponsoren, kun je ook nieuwe gesponsorde content creëren. Deze content verschijnt niet op je LinkedIn-pagina, maar enkel in je advertentiecampagnes. Het voordeel: je kunt meerdere advertentieversies en doelgroepen creëren om te testen welke advertentie het best werkt. Geef je post een naam – geen zorgen, die verschijnt niet boven je advertentie – schrijf een post van maximaal zeshonderd tekens en voeg een afbeelding toe. Moet dat? Niks moet, maar LinkedIn-posts met afbeeldingen krijgen zo’n twintig procent meer clicks.

Text Ad-campagne

Hier heb je twee opties: moet je doelgroep doorklikken naar je LinkedIn-pagina of showcasepagina óf moet zij rechtstreeks naar je website worden geleid? Maak hierin een keuze en stel vervolgens een advertentie op. Kies voor een opvallende kop van maximaal 25 tekens, een omschrijving waarom iemand op jouw advertentie moet klikken (maximaal 75 tekens) en een afbeelding.

Aan de rechterkant zie je hoe jouw advertenties eruitzien op verschillende plaatsen binnen LinkedIn. Extra tip: maak minstens drie tot vier verschillende Text Ads, zo test je welke versies het best werken.

Stap 5

Door je advertenties te targeten, zorg je ervoor dat ze terechtkomen bij de relevante doelgroep. Target op land of stad, en op zaken als sector, bedrijfsgrootte, functie, niveau, diploma’s of leeftijd. Inderdaad, waar Facebook-advertising gericht is op interesses, richt LinkedIn-advertising zich vooral op professionele kenmerken van je doelgroep.

Overigens biedt LinkedIn ook de optie om mensen uit te sluiten op basis van bovenstaande eigenschappen. Zorg bij Sponsored Content-campagnes altijd voor een publiek van minstens 300.000 mensen, bij Text Ads geldt een aantal tussen de 60.000 en 400.000 mensen. Van plan om vaker hetzelfde publiek te targeten? Sla je instellingen dan op als template.

Stap 6

Je advertenties staan klaar, je doelgroep is bepaald. Het is tijd voor de budgettering! En dat is alweer heel overzichtelijk.

Cost-per-click-model

Kies je voor een cost-per-click-model, dan betaal je wanneer iemand op je advertentie klikt. Perfect als je je richt op meer verkeer naar je website, meer interactie met doelgroepen of meer volgers.

Cost-per-impressions-model

Met een cost-per-impressions-model betaal je een vast bedrag per 1.000 keer dat je advertentie vertoond wordt, ongeacht het aantal clicks. Een goede optie als je wilt werken aan je naamsbekendheid of branding.

Handig is dat LinkedIn je een indicatie geeft van het bod van de CPC of CPM van concurrenten, zodat je weet hoeveel je minimaal moet bieden om de concurrentie bij te benen. Je hebt tevens de mogelijkheid om een maximaal dagbudget in te stellen – minimaal tien euro per dag – zodat je budget niet na één week op is. Let op: voer ook altijd een totaalbudget in voor je gehele campagne. LinkedIn-advertising is relatief duur en je wilt niet voor onverwachte kosten komen te staan.

Klaar…

Gefeliciteerd, het is nu tijd om je campagne te lanceren. Maar klaar ben je natuurlijk niet. Want vergeet niet: meten is weten. Blijf je advertenties monitoren, pauzeer slecht lopende advertenties en optimaliseer de advertenties met de beste resultaten.

Michelle van de Poll
Content Creator/Social Community Manager bij Contentbureau

Na een masteropleiding Tekst en Communicatie en diverse stages op het gebied van pr, werkt Michelle inmiddels ruim anderhalf jaar bij Contentbureau.nl – onderdeel van de LVT Group. Als contentcreator en social community manager werkt zij dagelijks op het snijvlak van copywriting, social media, contentmarketing, pr en online marketing. Als echte taalpurist is Michelle allergisch voor grammaticafouten en kromme zinsconstructies. Content? Die moet in haar ogen waardevol en relevant zijn – het liefst met een vleugje humor en de juiste dosis lef.

Categorie
Tags

6 Reacties

    Olivier

    Valt mij op dat Linkedin erg duur is in vergelijk met FB en TW. Prijzen voor een click opzelfde doelgroep bijna dubbele prijzen, zeker in vergelijk met FB. Ze zouden onderscheid moeten maken tussen sponsored content en advertising. Ik betaal nu rond de 1,50/2 euro om een blogpost te laten lezen dat is te hoog naar mijn idee. 2 euro voor een landing op een salestraject prima. Komt bij dat met een beetje actief sharen door de collega’s ik zo op honderden euro’s bereik zit.


    19 september 2016 om 08:10
    Michelle van de Poll

    Hi Olivier,

    Met een minimum dagbudget van tien euro lopen de prijzen inderdaad vrij snel op. Daartegenover staan de – in mijn ogen – goede en uitgebreide targetingopties. Ben zelf vooral een fan van advertising in een vroeg stadium van campagnes (bijvoorbeeld gericht op branding en zichtbaarheid) waarbij je het nog wat minder moet hebben van organisch bereik. Feit blijft natuurlijk wel: blijven monitoren en optimaliseren om te zorgen dat de kosten niet de pan uit rijzen.


    19 september 2016 om 09:44
    Olivier

    Dat de prijzen oplopen komt niet door de minimum dagprijs maar de hoge CPC, je krijgt te weinig voor je tientje. Ik heb dus identieke doelgroepen bereikt op FB met de helft van de CPC-prijs en het dubbele aan views. Wil je branding en zichtbaarheid dan kan je zelfs nog beter naar Twitter daar was de CPC iets lager dan op linkedin maar had ik wel 4x zoveel views. Zolang ze niet iets aan de prijzen gaan doen zien ze mij daar niet snel meer content promoten.


    19 september 2016 om 11:50
    Sjoerd

    Is het alleen mogelijk hier (en Twitter) per Credit Card af te rekenen? Heel irritant…


    23 april 2018 om 12:33
    Rick van Geel

    Ik begrijp die aanbevolen omvang van de doelgroep niet goed. Als ik aangeef dat ik alleen interieurarchitecten en -stylisten wil bereiken, dan is die doelgroep 1.400+. Daar kan ik dan toch niet 60.000 tot zelfs 300.000 mensen van maken?

    Ik vraag me überhaupt af hoe je aan die aantallen moet komen. Als ik iedereen in Nederland met als functietitel Marketingmanager selecteer, dan kom je volgens LinkedIn nog ‘maar’ aan 16.000+ leden. Gevoelsmatig gaan het bereiken van een enigszins afgebakende doelgroep niet samen met aantallen van enkele honderdduizenden (niet in B2B in ieder geval).


    1 november 2018 om 14:34
    Michelle van de Poll

    Hi Rick,

    De aanbevolen doelgroepgroottes in dit artikel zijn gebaseerd op de aanbevelingen die LinkedIn geeft voor zijn verschillende advertentieproducten. Echter geeft ook LinkedIn zelf aan dat dit geen ‘one-size-fits-all’-principe is, het blijft een kwestie van testen.

    Je hebt gelijk dat het targetten van een afgebakende doelgroep – wat juist een van de grote USP’s is van LinkedIn advertising – niet altijd samengaat met een target audience van tienduizenden mensen. Mijn ervaring met (B2B-)campagnes leert echter wel dat je beter op een bredere doelgroep in kunt zetten om die vervolgens te gaan verkleinen op basis van resultaten uit de Campaign Manager, dan meteen op een hele kleine specifieke doelgroep te gaan zitten.


    15 november 2018 om 14:30

Marketingfacts. Elke dag vers. Mis niks!