Bol.com vs. Amazon: showdown van de partnerprogramma’s
“Amazon komt eraan” is een geluid dat al een flinke tijd de gemoederen bezig houdt. Dit keer is het echter iets concreter aan het worden. Amazon komt eraan. In oktober, om precies te zijn. Totdat er een duidelijk startschot is gegeven vanuit Amazon blijft dit echter onbetrouwbare informatie. Wat zeker is: mocht Amazon inderdaad naar Nederland komen, dan is dat flinke concurrentie voor de online retailers in Nederland.
In 2007 heeft Amazon haar deuren geopend in Duitsland en het is inmiddels behoorlijk op stoom. In Duitsland heeft Amazon in vijf jaar een marktaandeel van 10 tot 15 % weten te bereiken. Echter, in Duitsland is nooit een partij zo dominant gweest als Bol.com in Nederland. En tsja, wat ze in de VS hebben bereikt…
Tijd om de twee grootste concurrenten van 2013 eens op een rijtje te zetten met het oog op de verschillende partnerprogramma’s.
Het partnerprogramma van Bol.com
Alweer dik anderhalf jaar geleden lanceerde Bol.com zijn nieuwe, eigen partnerprogramma voor publishers en ontwikkelaars. Oorspronkelijk werd het programma enkel beheerd door de tracking van Tradedoubler, iets waar ze van zijn afgestapt en wat Wehkamp in een recente onverwachte move juist heeft opgepakt.
In het begin was deze lancering in de affiliatewereld best spannend: blijft het Bol.com-programma wel zo goed voor zijn partners? En interessanter nog: waar gaat het heen? Waar het Amazon-partnerprogramma al tijden een in-house-programma was, was dit nieuw voor Bol.com.
De lancering van dit eigen programma resulteerde in de volgende positieve punten:
- Het heeft Bol.com exposure opgeleverd op duizenden websites van publishers en affiliates. Het partnerprogramma was dan ook van forse invloed op de algemene groei van Bol.com in 2011.
- Het partnerprogramma heeft de ‘app’-ontwikkeling voor Bol.com een soort van ge-outsourced, en daardoor is het geheel in een stroomversnelling geraakt. Zie ook de recente developer contests van Bol.com en http://developers.bol.com/.
- Bol.com (en dan met name het partnerprogramma) won in 2012 de Affiliate Award van Nederland. Geen baanbrekende award (het betrof een eerste uitreiking met weinig inzendingen), maar toch een positief signaal.
- Er is een alsmaar hogere tevredenheid onder affiliates binnen het Bol.com-programma. Dit was dan ook één van de belangrijkste doelstellingen van Bol.com bij het overgaan tot het eigen affiliate programma.
- Beter overzicht/controle van affiliates/publishers. Waarbij er ook meer aandacht werd besteed aan die ‘duizenden’ kleinere affiliates/website-eigenaren. Dit heeft Bol.com waanzinnig gedaan. Echt petje af voor het affiliate management.
Wel moet erbij vermeld worden dat dit niet uit zichzelf ging. Wij vernamen dat er in het begin acht developers dag en nacht aan het sleutelen waren aan dit partnerprogramma. Bovendien vergde het programma zwaarder en meer affiliatemanagement, investeringen, uitjes voor partners, etc.
Effectieve commissie Bol.com
Op de homepage van het Bol.com-partnerprogramma communiceert Bol.com een commissie van ’tot 8%’. Dit klopt precies met wat er binnen het programma wordt aangeboden. Wij hebben gekeken naar 10.000 sales en kwamen op een effectief commissiepercentage van 6,4%. Daar zou je dus met een gemiddelde sale op kunnen rekenen. Simpel uitgelegd: als je iemand naar Bol.com doorstuurt en hij koopt meerdere boeken voor precies € 100 dan krijg je daar als partner dus gemiddeld € 6,40 voor.
Amazon Associates
Het associatesprogramma van Amazon bestaat al wat langer. In 1996 begon dit programma met het werven van affiliates. De visie van Amazon op affiliatemarketing in Nederland is anders dan veel Nederlandse bedrijven: Amazon wil met vrijwel alle soorten affiliates samenwerken. Om met alles en iedereen automatisch te kunnen samenwerken , is er beveiliging ingebouwd, wat resulteert in een lagere commissie voor affiliates. Ook dit was de originele insteek: paid search.
Ook weet ik niet hoe het programma zal afwijken van de internationale strategie. Het barst van de widgets en API’s om publishers te bedienen. Dit is vrij uniek: alles is in Amerika al wel eens gemaakt en zal in Nederland makkelijk inzetbaar zijn. Simpel gezegd: stel je hebt een website over paarden, dan zou je als webmaster vrij eenvoudig een widget kunnen inzetten die de top 10 verkochte boeken onder paardenliefhebbers weergeeft.
Effectieve commissie Amazon
In de communicatie op de homepage van het partnerprogramma van Amazon Associates wordt er gesproken over een commissie van 10% over de aankopen. In de realiteit krijg je deze 10% echter alleen voor MP3-downloads, een ‘minimaal’ onderdeel van het gehele affiliateprogramma. In het overzicht ligt de commissie rond de 6% voor alle verkochte producten, als je daar dan de afkeur vanaf trekt (retourzendingen) kom je effectief uit op 4,6% (berekend op basis van 10.000 verkochte producten).
Bol.com Partnerprogramma versus Amazon Associates
Het is hierboven in de tabel een eenzijdige strijd, dit is echter niet anders weer te geven. Bol.com heeft met de strategie van de laatste anderhalf jaar een ongekende prestatie neergezet. De investeringen in dit programma zullen ook enorm moeten zijn, dit kan je niet even met één affiliatemanager neerzetten. Maar het is momenteel misschien wel het beste affiliateprogramma in heel Nederland.
Er zijn meer indirecte zaken tegen elkaar af te zetten die meer in de richting zouden wijzen van Amazon, bijvoorbeeld het assortiment van de Kindle Fire HD. Ook zijn er andere aankomende vernieuwende producten, al kan Bol.com reageren door foodproducten toe te voegen van Ahold, e.d.
Prijs is ook zo’n factor. Alles wijst erop dat Amazon op dit gebied wel marktaandeel zal gaan pakken. Dit maakt het toekomstbeeld voor Amazon natuurlijk wel rooskleuriger, maar voordat je dit soort wijzigingen terugziet in uitbetalingen moet Amazon Bol.com wel eerst voorbijgaan.. En daar zijn die affiliates juist zo hard voor nodig.
Conclusie
Door de sterkte van het affiliateprogramma van Bol.com en de focus op dit programma in de breedte heeft Bol.com een basis gelegd die vrijwel niet meer valt weg te concurreren. Bol.com heeft simpelweg één van de beste affiliateprogramma’s van Nederland neergezet. Dit terwijl het twee jaar terug echt niet te vinden was in de top-10 programma’s van Nederland. Uiteindelijk zouden alleen zaken als een groter marktaandeel van Amazon – ten gevolge van assortiment en prijs – dit landschap van Bol.com bij de pure online players (publishers/affiliates) kunnen verstoren. Uiteindelijk zou dat kunnen leiden tot meer tevredenheid van publishers bij Amazon dan bij Bol.com.
Amazon kan altijd nog het kanon inzetten en de markt binnen denderen met 3x hogere welkomstcommissies en full-time ‘Zalando-achtige’ reclames op TV en radio, maar het zou me niets verbazen als ook Bol.com voor een dergelijke strijd wel wat maandjes extra wil gaan knallen. Aannemelijker is dat Amazon het pad zal kiezen van de langste adem en langzaam via prijs en assortiment voor affiliates/publishers het programma aantrekkelijk probeert te maken. Voor publishers zal het door de strategische zet van Bol.com de komende jaren echter een vrij duidelijke en eenvoudige keuze zijn.
Hoe dan ook, deze strijd heeft alles in zich om een geweldig schouwspel te worden!
In Nederland gevestigde ondernemer, investeerder, adviseur en mede-oprichter van Reachmo.re. Actief binnen de affiliate, travel en webhosting wereld.
Leuk artikel, vooral dat overzichtje. Het gaat inderdaad een interessante strijd worden. Vooralsnog heeft ook wat mij betreft Bol de beste kaarten in handen.
Fwiw, het programma van Bol bestaat al zeker sinds 2001 (toen ben ik het gaan gebruiken). In 2008 zijn ze overgestapt naar Tradedoubler. Daarvoor hadden ze het partnerprogramma bij mijn weten geheel in eigen hand.
Wij zijn echt dik tevreden over het partnerprogramma van bol.com
En geeft Amazon maar 4% op boeken en een cookietijd van 24 uur?
@ronald K, klopt. Was een leuke tijd toen nog in 2001 =) ! Januari 2011 zijn ze over gestapt naar eigen beheer / software. Achteraf kan je wel zeggen: een juiste stap.
Mooi overzicht, toch denk ik dat Amazon het niet eens slecht gaat doen, en zeker veel gaat afpakken van Bol.com. Niet zozeer wat betreft boeken, wel wat betreft andere producten. Het assortiment van Bol.com is te verwaarlozen in vergelijking met Amazon.
Als Amazon ook de Duitse prijzen in NL hanteert, dan worden er een aantal markten op z’n kop gezet. Niet alleen elektra, maar ook bijvoorbeeld behang. Begin dit jaar 10 rollen gekocht voor € 150,-. In NL was ik MINIMAAL € 250,- kwijt.
Persoonlijk vind ik het programma van Amazon toch beter dan Bol.com. Bij Amazon is mijn conversie ook hoger dan bij de concurrent.
Amazon heeft idd maar een cookietijd van 24hrs maar bij Bol.com daarentegen wordt de cookie al vernietigd als men Bol.com benaderd via de zoekmachines of nieuwsbrief kanalen en dit heeft Amazon en vrijwel alle andere affiliate bedrijven niet.
Dit is wat op de website van Bol.com staat:
Het bol.com Partnerprogramma hanteert een standaard cookie-tijd van vijf dagen. Als een consument binnen vijf dagen na de klik vanuit jouw website een of meerdere artikelen koopt, en de consument binnen deze vijf werkdagen de bol.com-winkel niet via een andere partner of marketingkanaal (zoekmachine, banners of e-mailnieuwsbrieven) heeft bezocht, ontvang je commissie over alle artikelen die door de consument zijn aangeschaft.
@Ali Far,
In welke landen ben je actief met Amazon? Het gaat hier overigens niet om ‘conversie’ maar over ‘effectieve commissie’ een veel interessanter getal. Mede omdat er 10.000 sales zijn vergeleken. Dat je het programma van Amazon beter vindt na deze analyse hierboven vind ik wat vreemd.
De cookine ontdubbeling die Bol.com gebruikt tegen eigen kanalen is wellicht niet ideaal, maar ze er in ieder geval wel transparant over.
Als Bol.Com zich blijft richten op gratis verzendingen zal het heel moeilijk gaan worden voor Amazon. Dit blijft de bottleneck!
Ik run een aantal internationale product specifieke websites en waar het niet anders kan gebruik ik Amazon en moet zeggen dat ik teleurgesteld ben in de conversie ratio, stukken lager dan wanneer ik andere affiliate programma’s gebruik.
Daarnaast heeft Amazon een commisie cap waardoor je commissie nooit meer is dan een x bedrag, ongeacht de orderwaarde, weet het precieze bedrag niet maar geloof dat het max 7 Euro is?
Al met al ben ik meer tevreden met het Bol.com programma maar wanneer Amazon daadwerkelijk naar Nederland komt ben ik ban dat we toch meer en meer met Amazon moeten gaan samenwerken.
Ik heb een Imperium aan Squidoo Lenses met Amazon producten, de conversie is echt absurd hoog (mits de goede nich).
Dus als je het mij vraagt neemt Amazon.com gelijk de overhand mochten ze in Nederland van start gaan. Dit kan de ondergang van Bol.com wezen! Gegarandeerd!
Enig idee hoe groot de productenlijn is van Amazon….gewoon absurd ze verkopen alles! Mijn idee, als je nu al Amazon producten promoot, dan heb je een gat in de markt als ze eenmaal in Nederland beginnen, ik kan niet wachten…KACHING $!
Voor degene die amazon producten wilt promoten via squidoo Lenses, zie dit bericht Squidoo Geheimen
Bol moet wel, haar eigen affiliate programma op orde krijgen anders zijn ze weg in oktober. Ze zijn nu op het moment heel hard aan timmeren.
Heeft iemand een overzicht van de percentages, comissie per productgroep bij bol.com?
Goede zaak dat Amazon ook in Nederland actief wordt. Zeker voor Affiliates kan dit goed nieuws zijn.
In het artikel wordt gesproken van de hoge tevredenheid onder affiliates bij het BOL partnerprogramma, ik zet hier mijn vraagtekens bij: ik ben zelf al sinds de verzelfstandiging van het BOL partnerprogramma een affiliate en ben uiterst ontevreden over de keuring van sales: afgelopen maand meer dan 40% van de verkopen afgekeurd wegens ‘klik te oud’, dus de sale heeft wel degelijk plaatsgevonden maar de typische BOL-klant doet er nu eenmaal wat langer over om de aankoop te voltooien, en dan neemt BOL liever zelf de commissie in ontvangst, zo blijkt.
Op geen enkel ander affiliate netwerk komen mijn afgekeurde sales of leads in de buurt van de aantallen van BOL, en ik vermoed dat dit komt doordat er bij BOL geen externe controle is op het programma.
Als affiliate hoop ik dan ook zo spoedig mogelijk de overstap naar Amazon te kunnen maken.
@Fritsjof, Zelfstandig
De rententietijd is veel te kort bij BOL.com.
Gerelateerde artikelen
Marketingfacts. Elke dag vers. Mis niks!
Marketingfacts. Elke dag vers. Mis niks!