De nieuwe advertentiemogelijkheid van LinkedIn: Sponsored InMails

Wat is het en hoe werkt het?

LinkedIn heeft aangekondigd per direct een nieuwe advertentiemogelijkheid in te voeren: Sponsored InMails. Hiermee benader je jouw doelgroep op een erg persoonlijke manier, op het juiste moment, volgens het platform. Wat is het en hoe werkt het? Je leest het in deze blog.

Update 10 november 2016, 19:45 uur: Uit de reactie van Marcel Molenaar (zie comments) blijkt dat deze feature niet gebruikt kan worden voor het targeten van Nederlanders, omdat “de Nederlandse uitleg van de telecomwet van de Europese Unie dit niet toestaat.” Voor doelgroepen in het buitenland kan de functie wél gebruikt worden.

Gesponsorde privéberichten

Een Sponsored InMail is niks anders dan een gesponsord privébericht. Je stelt de advertentie op in je campaign manager en target op dezelfde manier als je gewend bent met sponsored content en text ads op LinkedIn. De tarieven zijn eveneens hetzelfde.

De InMails worden afgeleverd op het moment dat mensen actief zijn op het platform. Hierdoor is de kans groot dat de doelgroep het bericht leest.

Er is een limiet vastgesteld aan de hoeveelheid InMails die een LinkedIn-gebruiker mag ontvangen in een bepaalde periode. Ook hebben ontvangers de mogelijkheid zich ‘af te melden’. Op die manier worden mensen niet constant gebombardeerd met gesponsorde privéberichten en hebben mensen de keuze InMails te ontvangen of niet.

Een Sponsored InMail in 5 stappen

Stap 1: Ga naar campaign manager

Stap 2: Start een nieuwe advertentie en kies voor Sponsored InMail.

Advertentievormen in LinkedIn Campaign Manager

Stap 3: Kies de afzender

De afzender kan alleen een persoon zijn, dus geen bedrijf. Je kunt iedereen uit je first-degree-netwerk kiezen om de afzender te zijn – zodra diegene toestemming heeft gegeven, begint de campagne te lopen. Dit maakt de InMail persoonlijk, wat de kans op succes vergroot, zegt LinkedIn.

Kies de afzender van Sponsored InMail – dit is altijd een persoon

Stap 4: Geef je InMail een titel, samenvatting en inhoud

LinkedIn geeft bij elke stap handige tips. Zo ook bij deze: gebruik interessante woorden, zoals “exclusief” en “kansen”. Ook kun je handigheidjes gebruiken als %FIRSTNAME%.

Stel je InMail op (fictieve InMail Schuurman Schoenen)

Stap 5: Voer de landingspagina in, maak eigen call-to-action-button en plaats banner

Het unieke aan deze stap is het zelf bedenken van je CTA-button. Bij andere socialmediaplatformen zijn deze voorgeprogrammeerd.

Voer landingspagina, button en banner in

Nadat je de Sponsored InMail hebt opgesteld, stel je de targeting in op de manier zoals je gewend bent op LinkedIn. Je hebt de keuze uit diverse targetingopties, zoals demografische en geografische kenmerken, maar ook bedrijfsnaam, bedrijfsgrootte en skills.

Een Sponsored InMail ziet eruit als op de onderstaande afbeeldingen. De cijfers duiden de volgende aspecten aan:

1. Personalisatie
2. Banner
3. Call-to-action-button op maat
4. Opt-outmogelijkheid
5. Footer op maat

Sponsored InMail op pc

Sponsored InMail op mobiel

Sponsored InMails niet helemaal nieuw

Toch zijn Sponsored InMails niet helemaal nieuw. Het kan zijn dat jij weleens een commercieel privébericht hebt ontvangen van iemand die je niet kent. Bedrijven die samenwerken met een LinkedIn-accountmanager hadden deze mogelijkheid namelijk al langer. Omdat deze campagnes goede resultaten opleverden, heeft het platform de Sponsored InMails voor iedereen beschikbaar gemaakt.

Verschuiving naar dark social media

Er is een trend gaande op het gebied van het bereiken van de doelgroep. Op ‘open’ socialmediakanalen, zoals Facebook en Instagram, wordt het steeds lastiger je doelgroep te bereiken en ze persoonlijk te benaderen. Mensen worden namelijk blind voor advertenties en commercie.

Marketeers richten zich daarom steeds meer op dark-social-kanalen – deze kanalen zijn niet openbaar en dus niet meetbaar. Voorbeelden hiervan zijn WhatsApp Messenger en Facebook Messenger. Op deze kanalen delen we het meest, waardoor het interessant wordt voor marketeers om hier aanwezig te zijn. Het enige waarvoor ze moeten waken, is dat ze geen indringer worden in het privéleven van de doelgroep.

Kansen voor freelancers en influencermarketing

Omdat de afzender van de InMail altijd een persoon dient te zijn, is het een perfect middel voor freelancers en zzp’ers om te gebruiken ter promotie. Op die manier benader je in één klap een groep potentiële opdrachtgevers. Het nadeel is wel dat je doelgroep minimaal 1.000 personen moet bevatten en je niet kunt targeten op individuen.

Daarnaast zie ik ook kansen voor stichtingen en goede doelen. Je kunt bijvoorbeeld een influencer als afzender gebruiken die de ontvanger benadert om donor te worden of een donatie te doen.

Kortom: ik vind het een waardevolle toevoeging aan de bestaande advertentiemogelijkheden. Vooral het aspect dat er een frequency cap is ingesteld op het aantal InMails dat iemand mag ontvangen in een bepaalde periode en dat er een opt-out mogelijk is gemaakt. Daar is goed over nagedacht!