Online video case: kan je een YouTube hit succesvol kopiëren?

We kennen allemaal wel een grappige YouTube video van een bekend merk. Zo’n YouTube hit willen we als marketing professionals allemaal wel, want het doet wonderen voor je merkbeleving en naamsbekendheid. Maar een origineel idee bedenken, dat is knap lastig. Kan je niet een bestaande YouTube hit kopiëren? Geldt het gezegde “Beter goed gejat, dan slecht bedacht.” ook voor YouTube? Nou, we hebben een leuke test case voor je.

Het voorbeeld uit de V.S.

Een van de bekendste YouTube hits is de commercial van Dollar Shave Club. Het bedrijf biedt een maandelijks abonnement voor scheermesjes. Om naamsbekendheid te realiseren bedachten ze een grappige commercial met de CEO in de hoofdrol. En dat werd een hit. De YouTube video vloog de social media langs en binnen 48 uur had Dollar Shave Club 12.000 nieuwe klanten. In de eerste 3 maanden na lancering werd de commercial 4,75 miljoen keer bekeken. Een bereik waar menig huishoudnaam dik tevreden mee is. Niet gek voor een investering van slechts 4.500 dollar.

Wat maakt Dollar Shave Club commercial een hit?

De commercial van Dollar Shave Club houdt dingen simpel door sterke copywriting. In de introductie zegt Michael:

“For a dollar a month we send you quality raisors right to your door”.

IJzersterk. Met slechts 14 woorden(!) legt hij uit wat Dollar Shave Club is en wat de voordelen voor de klant zijn. Geen speld tussen te krijgen. En het blijft lekker simpel.

Bijvoorbeeld, Michael zet de concurrentie in slechts 4 zinnen weg als duur en overbodig.

“And do you like spending $20 a month on brandname raisors? $19 dollars go to Roger Federer…

Do you think your raisor needs a fibrating handle, a backscratcher, a flashlight and 10 blades? Stop paying for shave tech you don’t need.”

De presentatie van CEO, Michael Dublin is daarnaast erg goed. Zijn nonchalante, over-zelfverzekerde houding geeft de online video een sterke eigen identiteit en creëert een duidelijk imago: kleine, brutale start-up dat de grote jongens te slim af is.

Tenslotte wordt de online video extra aanstekelijk door humor te gebruiken. Het verhaal wordt enorm aangedikt en visueel grappig uitgebeeld. Dit maakt de commercial leuk om naar te kijken. Het knappe is dat Dollar Shave Club precies weet welke humor goed past bij hun merk. De droge, over the top humor past perfect bij een jonge start-up.

De Nederlandse kopie

Diks Autoverhuur is een Nederlands autoverhuurbedrijf in Amsterdam. Eind augustus publiceerde zij een commercial. En de parallellen met de Dollar Shave Club zijn duidelijk.

Ook bij Diks Autoverhuur presenteert het gezicht van het bedrijf de commercial, in dit geval de jongste generatie. De presentatie van de zonen geeft Diks Autoverhuur een sterke identiteit en zet het imago neer van een leuk familiebedrijf. Ook hier heeft de presentatie een nonchalante zelfverzekerdheid. En net als de Dollar Shave Club heeft de commercial van Diks Autoverhuur sterke copywriting dat het verhaal doodeenvoudig neerzet en direct zegt waar het op staat.

De humor is over the top en wordt grappig uitgebeeld. Als kijker beland je van de ene over the top situatie in de ander. Deze situaties versterken het verhaal en maken de commercial aanstekelijk om naar de kijken. De copywriter maakt veel woordspelingen met de bedrijfsnaam en de typisch blauwe kleur van de auto’s. Twee voorbeeldjes:

“Bij Diks kom je nooit voor niks. Dankzij onze grote, lokale voorraad hebben we altijd wat je zoekt.”

“We zien graag meer blauw op staat. Maar bij ons betaal je je nooit blauw aan service. We tanken de auto af en autowassen, ook geen probleem.”

Een kanttekening bij de humor is dat het soms nogal seksistisch is. Je loopt daarmee het risico dat een gedeelte van de doelgroep dat niet kan waarderen en je een tegengesteld effect krijgt. Natuurlijk, de titel “Chicks love Diks” vergroot de kans op een viral, maar roept ook veel negatieve reacties op. Persoonlijk denk ik dat de commercial de seksistische teksten niet nodig heeft.

Kan je een YouTube hit succesvol kopiëren?

Oké, de commercial van Diks Autoverhuur lijkt een kopie van Dollar Shave Club. Maakt dat uit? Ik vind van niet. Ondanks dat op dezelfde ingrediënten wordt teruggegrepen geeft Diks Autoverhuur er zijn eigen invulling aan en heeft de online video een eigen merkbeleving. Het werkt op de lachspieren en zet de boodschap overtuigend neer. En het resultaat? In de eerste 14 dagen werd de YouTube video ruim 100.000 keer bekeken. Niet gek, voor een lokaal bedrijf. Dus, kan je een YouTube hit succesvol te kopiëren? Yep, dat kan.