Praktijkcase: De influencer campagne #BeleefTwente

Twente wordt ook wel het Landgoed van Nederland genoemd. Het gebied heeft zoveel mooie landschappen, stukken authentiek erfgoed en heerlijke culinaire hoogstandjes. Maar hoe zorg je ervoor dat Tukkers en de rest van Nederland dit ontdekken? Twente Marketing koos voor een influencer campagne. In deze blog de praktijkcase #BeleefTwente.

Wat is influencermarketing?

Influencermarketing is het inzetten van een invloedrijk (bekend) persoon om jouw bedrijf/product/dienst te promoten. Deze persoon oefent invloed uit op de doelgroep die jij wilt bereiken.

Waarom werkt influencermarketing?

Influencermarketing is effectief omdat we ons makkelijker laten beïnvloeden door experts en mensen waarmee we onszelf identificeren dan door een bedrijf. Een goed voorbeeld is het ouderwetse mond-tot-mond reclame. Wanneer je hoort van een bekende dat zij super lekker gegeten hebben bij een bepaald restaurant, ben jij sneller geneigd daar een bezoekje te brengen, dan wanneer je een advertentie van dat restaurant ziet op internet.

Influencermarketing wordt al jaren ingezet door bedrijven. Kijk bijvoorbeeld naar de BN’ers die in reclames verschijnen, de aanduidingen op Facebook dat vrienden een bepaalde pagina ook leuk vinden en de tandartsen en mondhygiënisten die tandpasta aanbevelen in radiocommercials.

De opzet van de influencercampagne #BeleefTwente

Mensen kennis laten maken met Het Landgoed van Nederland kan op geen betere manier dan door het te laten zien, dacht Twente Marketing. Daarom hebben zij gekozen voor een influencercampagne om zo mensen kennis te laten maken met de mooiste aspecten van Twente.

Doel: Twente op de kaart zetten waardoor Twentenaren én de rest van Nederland geïnspireerd en gemotiveerd raakt een bezoek te komen brengen.

Opzet: Tijdens de influencercampagne wordt Twente in beeld gebracht in zes thema’s: natuur, architectuur, food, kids, actief en wellness & shoppen. Volgens Twente Marketing zijn dit de Unique Selling Point’s van Twente.

Per thema worden twee influencers met een gedeelde passie bij elkaar gebracht om samen het moois van Twente te ontdekken. Eén influencer is een local, een Tukker. De ander is een landelijke influencer. Middels een spelelement ontdekken zij samen het moois dat Twente te bieden heeft. Dit wordt door een filmploeg vastgelegd. Daarnaast worden foto’s op het Instagramaccount van Beleef Twente geplaatst en maken de influencers zelf een aantal foto’s die zij plaatsen op hun eigen Instagrampagina.

Kanalen: De promovideo’s en foto’s worden gebundeld op de pagina www.beleeftwente.nl en worden ter promotie gebruikt in Google Adwords, Youtube Advertising en Facebook Advertising. Deze promotiecampagne heeft verschillende fases die afgestemd zijn op de customer journey. Dit houdt in dat een bezoeker in een bepaalde fase stroomt en hierdoor steeds specifieker geïnformeerd wordt aan de hand van (rich) banners en andere online communicatie. Hoe specifieker de informatie, dus hoe verder in de customer journey, hoe groter de kans dat de bezoeker ook daadwerkelijk Twente gaat bezoeken.

Conversies: De harde conversie (een bezoek aan Twente) is lastig te meten. Daarom wordt vooral gekeken naar andere meetbare aspecten zoals het aantal reacties op de Instagramposts en het sentiment daarvan, de buzz op social media en de hoeveelheid bezoekers die de customer journey hebben afgerond.

Partijen: De campagne is ontwikkeld door Twente Marketing in samenwerking met Morskieft Ontwerpers, Wirelab, Studio Zoem, Sherpa’s Stories en Webiteers.

#BeleefTwente: Natuur in Twente

In dit deel van de influencercampagne ontmoeten twee natuurfotografen elkaar. Zij staan allebei bekend om hun mooie natuurbeelden op Instagram. De trotse Tukker Vincent Croce ontdekt samen met Eelco Roos, de meest bekende ‘Instagram natuurfotograaf van Nederland’, de mooiste plekken van Twente. De twee influencers bezoeken samen middels een spelelement twee dagen lang, de mooiste natuurplekken van Twente. Ze brengen onder andere een bezoek aan Landhuis Twickel en het Buurserzand.

Bekijk hun 2-daagse avontuur door Twente hier:

Een van de belangrijkste aspecten van deze campagne is dat de influencers zelf fotograferen en deze foto’s delen met hun netwerk. Zij hebben namelijk een trouwe fanbase, dat precies de doelgroep is die Twente Marketing wil bereiken. Hierbij gaat het vooral om het uitlokken van een reactie van de volgers. Hieronder een aantal posts die Vincent en Eelco hebben geplaatst op hun Instagramprofiel.

Dag 1: Haaksbergerveen – Vincent Croce

<blockquote class=”instagram-media” data-instgrm-captioned data-instgrm-version=”7″ style=” background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:658px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% – 2px); width:calc(100% – 2px);”><div style=”padding:8px;”> <div style=” background:#F8F8F8; line-height:0; margin-top:40px; padding:50.0% 0; text-align:center; width:100%;”> <div style=” background:url(data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACwAAAAsCAMAAAApWqozAAAABGdBTUEAALGPC/xhBQAAAAFzUkdCAK7OHOkAAAAMUExURczMzPf399fX1+bm5mzY9AMAAADiSURBVDjLvZXbEsMgCES5/P8/t9FuRVCRmU73JWlzosgSIIZURCjo/ad+EQJJB4Hv8BFt+IDpQoCx1wjOSBFhh2XssxEIYn3ulI/6MNReE07UIWJEv8UEOWDS88LY97kqyTliJKKtuYBbruAyVh5wOHiXmpi5we58Ek028czwyuQdLKPG1Bkb4NnM+VeAnfHqn1k4+GPT6uGQcvu2h2OVuIf/gWUFyy8OWEpdyZSa3aVCqpVoVvzZZ2VTnn2wU8qzVjDDetO90GSy9mVLqtgYSy231MxrY6I2gGqjrTY0L8fxCxfCBbhWrsYYAAAAAElFTkSuQmCC); display:block; height:44px; margin:0 auto -44px; position:relative; top:-22px; width:44px;”></div></div> <p style=” margin:8px 0 0 0; padding:0 4px;”> <a href=”https://www.instagram.com/p/BMYRPxThrpX/” style=” color:#000; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none; word-wrap:break-word;” target=”_blank”>Guiding Eelco @croyable around some of my favourite locations in #Twente. Perfect Autumn conditions made things easy for photography. #beleeftwente</a></p> <p style=” color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;”>Een foto die is geplaatst door Vincent (@vincentcroce) op <time style=” font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;” datetime=”2016-11-04T07:05:27+00:00″>4 Nov 2016 om 12:05 PDT</time></p></div></blockquote>

<script async defer src=”//platform.instagram.com/en_US/embeds.js”></script>

Dag 1: Beleef Twente – Eelco Roos

<blockquote class=”instagram-media” data-instgrm-captioned data-instgrm-version=”7″ style=” background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:658px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% – 2px); width:calc(100% – 2px);”><div style=”padding:8px;”> <div style=” background:#F8F8F8; line-height:0; margin-top:40px; padding:62.4537037037% 0; text-align:center; width:100%;”> <div style=” background:url(data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACwAAAAsCAMAAAApWqozAAAABGdBTUEAALGPC/xhBQAAAAFzUkdCAK7OHOkAAAAMUExURczMzPf399fX1+bm5mzY9AMAAADiSURBVDjLvZXbEsMgCES5/P8/t9FuRVCRmU73JWlzosgSIIZURCjo/ad+EQJJB4Hv8BFt+IDpQoCx1wjOSBFhh2XssxEIYn3ulI/6MNReE07UIWJEv8UEOWDS88LY97kqyTliJKKtuYBbruAyVh5wOHiXmpi5we58Ek028czwyuQdLKPG1Bkb4NnM+VeAnfHqn1k4+GPT6uGQcvu2h2OVuIf/gWUFyy8OWEpdyZSa3aVCqpVoVvzZZ2VTnn2wU8qzVjDDetO90GSy9mVLqtgYSy231MxrY6I2gGqjrTY0L8fxCxfCBbhWrsYYAAAAAElFTkSuQmCC); display:block; height:44px; margin:0 auto -44px; position:relative; top:-22px; width:44px;”></div></div> <p style=” margin:8px 0 0 0; padding:0 4px;”> <a href=”https://www.instagram.com/p/BMYNRJOhW_R/” style=” color:#000; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none; word-wrap:break-word;” target=”_blank”>I was invited by @Beleeftwente to come and explore Twente with a local or "Tukker". The local turned out to be my man @vincentcroce – a guy I had not met before but have been following for a while now. Vincent showed me some of his favorite spots + we got to do a few challenges which led us through Twente. Awesome first day! Can't wait to see what Twente has in store for tomorrow. #beleeftwente</a></p> <p style=” color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;”>Een foto die is geplaatst door eelco roos (@croyable) op <time style=” font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;” datetime=”2016-11-04T06:30:41+00:00″>3 Nov 2016 om 11:30 PDT</time></p></div></blockquote>

<script async defer src=”//platform.instagram.com/en_US/embeds.js”></script>

Dag 2: Landgoed Singraven – Vincent Croce

<blockquote class=”instagram-media” data-instgrm-captioned data-instgrm-version=”7″ style=” background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:658px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% – 2px); width:calc(100% – 2px);”><div style=”padding:8px;”> <div style=” background:#F8F8F8; line-height:0; margin-top:40px; padding:42.5925925926% 0; text-align:center; width:100%;”> <div style=” background:url(data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACwAAAAsCAMAAAApWqozAAAABGdBTUEAALGPC/xhBQAAAAFzUkdCAK7OHOkAAAAMUExURczMzPf399fX1+bm5mzY9AMAAADiSURBVDjLvZXbEsMgCES5/P8/t9FuRVCRmU73JWlzosgSIIZURCjo/ad+EQJJB4Hv8BFt+IDpQoCx1wjOSBFhh2XssxEIYn3ulI/6MNReE07UIWJEv8UEOWDS88LY97kqyTliJKKtuYBbruAyVh5wOHiXmpi5we58Ek028czwyuQdLKPG1Bkb4NnM+VeAnfHqn1k4+GPT6uGQcvu2h2OVuIf/gWUFyy8OWEpdyZSa3aVCqpVoVvzZZ2VTnn2wU8qzVjDDetO90GSy9mVLqtgYSy231MxrY6I2gGqjrTY0L8fxCxfCBbhWrsYYAAAAAElFTkSuQmCC); display:block; height:44px; margin:0 auto -44px; position:relative; top:-22px; width:44px;”></div></div> <p style=” margin:8px 0 0 0; padding:0 4px;”> <a href=”https://www.instagram.com/p/BMZkEEMhOo4/” style=” color:#000; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none; word-wrap:break-word;” target=”_blank”>Unique experience to have coffee and croissants for breakfast….in the castle kitchen! It was a pleasure to show Eelco (@croyable) a few photogenic spots in my home region, #Twente. #beleeftwente</a></p> <p style=” color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;”>Een foto die is geplaatst door Vincent (@vincentcroce) op <time style=” font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;” datetime=”2016-11-04T19:09:07+00:00″>4 Nov 2016 om 12:09 PDT</time></p></div></blockquote>

<script async defer src=”//platform.instagram.com/en_US/embeds.js”></script>

Dag 2: Jan Wesselink Hoes – Eelco Roos

<blockquote class=”instagram-media” data-instgrm-captioned data-instgrm-version=”7″ style=” background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:658px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% – 2px); width:calc(100% – 2px);”><div style=”padding:8px;”> <div style=” background:#F8F8F8; line-height:0; margin-top:40px; padding:40.0% 0; text-align:center; width:100%;”> <div style=” background:url(data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACwAAAAsCAMAAAApWqozAAAABGdBTUEAALGPC/xhBQAAAAFzUkdCAK7OHOkAAAAMUExURczMzPf399fX1+bm5mzY9AMAAADiSURBVDjLvZXbEsMgCES5/P8/t9FuRVCRmU73JWlzosgSIIZURCjo/ad+EQJJB4Hv8BFt+IDpQoCx1wjOSBFhh2XssxEIYn3ulI/6MNReE07UIWJEv8UEOWDS88LY97kqyTliJKKtuYBbruAyVh5wOHiXmpi5we58Ek028czwyuQdLKPG1Bkb4NnM+VeAnfHqn1k4+GPT6uGQcvu2h2OVuIf/gWUFyy8OWEpdyZSa3aVCqpVoVvzZZ2VTnn2wU8qzVjDDetO90GSy9mVLqtgYSy231MxrY6I2gGqjrTY0L8fxCxfCBbhWrsYYAAAAAElFTkSuQmCC); display:block; height:44px; margin:0 auto -44px; position:relative; top:-22px; width:44px;”></div></div> <p style=” margin:8px 0 0 0; padding:0 4px;”> <a href=”https://www.instagram.com/p/BMdvjFoB0Ec/” style=” color:#000; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none; word-wrap:break-word;” target=”_blank”>Did you know these 'houses' used to be occupied by the farmers and their livestock? All in the same space. Sounds cosy right? #BeleefTwente</a></p> <p style=” color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;”>Een foto die is geplaatst door eelco roos (@croyable) op <time style=” font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;” datetime=”2016-11-06T10:06:26+00:00″>6 Nov 2016 om 2:06 PST</time></p></div></blockquote>

<script async defer src=”//platform.instagram.com/en_US/embeds.js”></script>

Resultaten: De posts van de influencers lokken precies de reacties uit die Twente Marketing voor ogen had; fans lijken geënthousiasmeerd van de Twentse natuur. Daarom kan je zeggen dat dit deel van de influencercampagne geslaagd is. Op dit moment is de campagne nog bezig, dus overige resultaten (lees: “keiharde cijfers”) zijn nog niet bekend. Deze worden beoordeeld aan de hand van Googles ‘micro moments’ en zullen in een follow-up blog op Marketingfacts worden onthuld.