De 70-20-10 methode: Een strategische aanpak voor succesvol marketingbudgetbeheer

Wat is de 70-20-10 methode?

De 70-20-10 methode is een strategie voor het verdelen van je marketinginspanningen en -budgetten, met als doel een evenwicht te vinden tussen gevestigde activiteiten en vernieuwende ideeën. De verdeling ziet er als volgt uit:

• 70% van de middelen en tijd wordt besteed aan bewezen strategieën en kanalen die goed werken en voor stabiele resultaten zorgen. Dit zijn de basisactiviteiten die je altijd uitvoert en waarmee je zorgt voor solide resultaten.
• 20% van de middelen gaat naar veelbelovende strategieën die zijn getest in andere sectoren of markten, en die dus een groot potentieel voor succes hebben. Deze activiteiten staan nog niet volledig vast, maar beloven veel op basis van eerdere resultaten of learnings vanuit soortgelijke sectoren of markten.
• 10% van het budget wordt gereserveerd voor experimenten met nieuwe ideeën of kanalen. Deze projecten zijn nog niet eerder getest binnen de organisatie, en de uitkomst is onzeker. Het doel is om hiervan te leren en mogelijk een concurrentievoordeel te behalen als ze succesvol blijken te zijn.

De voordelen van de 70-20-10 methode

De kracht van de 70-20-10 methode ligt in de gestructureerde aanpak die focus biedt, zonder in te leveren op innovatie. Hieronder heb ik de voordelen van deze aanpak uiteengezet:

1. Stabiele basis en bewezen resultaten (70%)

Met 70% van het budget gericht op activiteiten die al eerder succes hebben opgeleverd, creëer je een solide basis die voorspelbare en stabiele resultaten biedt. Deze aanpak zorgt ervoor dat de kern van de marketingstrategie blijft draaien, wat essentieel is om consistent verkeer en conversies te genereren.

Voorbeeld: Stel dat Google ads zorgt voor een redelijk stabiele ROAS of CPA, dan zet je dit ten allen tijde in en blijf je dit door optimaliseren.

2. Ruimte voor innovatie met minder risico (20%)

De 20% die wordt besteed aan veelbelovende ideeën geeft organisaties de mogelijkheid om verder te bouwen op positieve resultaten uit andere branches. Hierdoor kan een bedrijf een voorsprong nemen zonder al te grote risico’s te nemen.

Voorbeeld: Stel dat een e-commercebedrijf heeft gemerkt dat influencer marketing succesvol is voor een van hun concurrenten. Dan kan het deze aanpak ook gaan uitvoeren om te testen of dit ook voor hun bedrijf geldt.

3. Experimenteren voor concurrentievoordeel (10%)

Het laatste deel van het budget is gereserveerd voor experimenten. Hoewel hier de kans op succes lager is, biedt het de mogelijkheid om te leren en nieuwe manieren van werken te ontdekken. Succesvolle experimenten kunnen een organisatie een competitief voordeel opleveren door unieke inzichten te geven in nieuwe trends en/of kanalen.

Voorbeeld: Het testen van een nieuwe AI-tool voor het maken van gepersonaliseerde advertenties kan aanvankelijk onzeker zijn, maar als dit succesvol blijkt, kan het leiden tot hogere conversiepercentages en dus een beter resultaat.

Hoe pas je de 70-20-10 methode toe?

Daarnaast nog een stapsgewijze aanpak om de 70-20-10 methode te implementeren binnen je eigen marketingstrategie:

1. Bepaal het totale budget: Door het totale budget te weten, weet je ook wat de budgetten zijn voor elke stap in de methode.
2. Analyseer en identificeer de kernactiviteiten: Bepaal welke activiteiten keer op keer resultaten opleveren, zoals Google Ads-campagnes of optimalisaties ten behoeve van de organische vindbaarheid.
3. Identificeer potentieel veelbelovende kanalen of strategieën: Kijk naar best practices in de branche of naar successen in andere markten.
4. Plan experimenten in een innovatieplan: Kies één of twee experimentele ideeën die je kunt testen, zoals nieuwe contentformaten of tools.
5. Monitor en optimaliseer: Meet de resultaten binnen elk segment en bepaal hoe je middelen het beste kunt verdelen. Wat goed werkt, kan doorstromen van de experimentele fase naar de kernactiviteiten.

Conclusie

De 70-20-10 methode is een slimme en gestructureerde aanpak voor elke organisatie die haar marketingbudget effectief wil inzetten, maar wel flexibel is en met de tijd meegaat. Door te investeren in een sterke basis, ruimte te bieden voor beloftevolle ideeën en te experimenteren met nieuwe concepten, kan je voor een evenwichtige en toekomstgerichte marketingstrategie zorgen. Het is een aanpak die stabiliteit combineert met innovatie en daardoor waardevolle inzichten oplevert, waardoor je als team jezelf continu kan blijven verbeteren.