“Nee, ik wil niets kopen…” Hoe LinkedIn beter werkt met oprechte relaties
Sinds ik “Manager Marketing & Communicatie” in mijn profiel heb staan, lijkt mijn LinkedIn-inbox op een digitale marktkraam. De een na de ander stuurt me een vriendelijk connectieverzoek, vaak met een gezellige noot: “Lijkt me leuk om te verbinden!” of “Wat een interessant profiel heb je!” Inmiddels weet ik beter.
Want negen van de tien keer volgt er kort daarna een DM met een verkooppitch voor software, recruitment, trainingen, you name it. Soms vriendelijk, soms direct. Zelfs als ik al had aangegeven: geen interesse.
Natuurlijk begrijp ik dat sales erbij hoort. Ook ik werk in een commerciële organisatie. Maar er is een verschil tussen verbinden en verkopen. En dat verschil lijkt op LinkedIn soms ver te zoeken.
Connectie is geen toestemming
Wat me vooral stoort, is dat ik word benaderd op mijn functie, niet op wie ik ben. Alsof je geen mens bent met visie, maar slechts een budgetpost in een Excel-sheet. Een connectie lijkt voor sommige verkopers de snelste weg naar een DM, in plaats van een uitnodiging tot gesprek. En dat zorgt voor frictie. Want als je mensen niet accepteert, lijk je ‘koud’ of ‘arrogant’. Maar accepteer je wel, dan ben je bijna continu op je hoede voor de volgende gladde pitch.
Tijd voor een andere benadering
Toch wil ik deze ervaring gebruiken om een ander perspectief te schetsen. Want ik geloof dat LinkedIn juist enorm waardevol kan zijn, als we het op de juiste manier gebruiken. Niet als marktplaats, maar als ecosysteem. Wie het voedt met oprechte connecties, krijgt er veel waarde voor terug.
Voor marketeers met budgetverantwoordelijkheid is LinkedIn zelfs een strategisch kanaal. Niet om zelf producten te verkopen, maar om:
- de juiste partners te vinden,
- ontwikkelingen te volgen,
- en intern te inspireren met inzichten van buiten.
Door bewust te netwerken, vergroot je niet alleen je zichtbaarheid, maar ook je invloed, zowel binnen als buiten je organisatie.
Van contact naar connectie
Een connectie is geen shortcut naar een deal. Het is mensenwerk. En mensen voelen haarfijn aan of je komt verbinden of cashen.
Wat werkt wel?
- Begin met een inhoudelijk raakvlak.
- Reageer op een post.
- Stel een vraag die verder gaat dan: “Wat doet jouw bedrijf precies?”
Door het gesprek oprecht aan te gaan, ontstaat er ruimte. Voor misschien een samenwerking, of gewoon voor inspiratie zonder verborgen agenda.
De toekomst is relationeel
Goede marketing draait om relaties. Vertrouwen, oprechte communicatie. En dat geldt ook voor hoe wij zelf benaderd willen worden. Laten we daarom zelf het goede voorbeeld geven. Deel inzichten, vraag door en wees nieuwsgierig zonder bijbedoeling. Want de beste samenwerkingen beginnen niet met een DM, maar met een klik. Niet op de knop, maar tussen mensen.
Photo by Souvik Banerjee on Unsplash
Ik ben een gedreven professional gevestigd in het bruisende Breda. Met een passie voor marketing en communicatie heb ik een schat aan ervaring opgebouwd in diverse aspecten van de industrie. Mijn scherpzinnigheid en creatieve aanpak stellen mij in staat om complexe uitdagingen aan te gaan en innovatieve oplossingen te vinden. Buiten mijn werk geniet ik van het verkennen van nieuwe culinaire hotspots en het delen van avonturen met vrienden en familie.